HubSpot vs ConvertKit: Welke Kies Je in 2026?

HubSpot is ontworpen voor B2B-bedrijven, sales teams en marketingafdelingen die een compleet groeiplatform nodig hebben. De tool draait om het beheren van leads, deals en klantrelaties. Elke functie is geoptimaliseerd voor het verkopen van diensten en producten aan andere bedrijven, met een sterke focus op pipeline-beheer en omzetattributie.

ConvertKit is gebouwd voor creators: schrijvers, bloggers, YouTubers en online coaches. De tool focust op het opbouwen van een publiek, het verspreiden van content en het verkopen van digitale producten. De interface en functies zijn allemaal gericht op eenvoud en snelheid, zodat creators zich kunnen focussen op hun werk in plaats van op marketingsoftware.

Deze fundamentele verschillen in doelgroep bepalen vrijwel elke designkeuze en functie in beide tools. Als je een B2B-salesmanager bent, zul je ConvertKit te beperkt vinden. Als je een blogger bent, zul je HubSpot waarschijnlijk overweldigend en onnodig complex vinden.

Het gratis CRM van HubSpot is een van de krachtigste gratis tools op de markt. Je krijgt contactbeheer, dealpipelines, taakbeheer en rapportage zonder kosten. Dit maakt HubSpot bijzonder aantrekkelijk voor startende B2B-bedrijven die hun salesproces willen structureren zonder direct te investeren in dure CRM-software.

ConvertKit biedt geen echte CRM-functionaliteit. Je kunt wel tags en segmenten aanmaken, maar er is geen mogelijkheid om deals te volgen of salesactiviteiten te loggen. Voor creators die geen sales teams hebben, is dit geen probleem. Voor B2B-bedrijven die leads kwalificeren en deals sluiten, is dit een dealbreaker.

Als je marketing en sales nauw wilt laten samenwerken, is HubSpot de enige logische keuze. De integratie tussen CRM en e-mailmarketing is naadloos en je hoeft geen data te synchroniseren tussen twee systemen. ConvertKit is puur gericht op marketing en publieksopbouw.

De workflow-editor van HubSpot behoort tot de beste in de branche. Je kunt complexe paden bouwen op basis van websitegedrag, e-mailinteracties, dealstadia en CRM-eigenschappen. Conditionele vertakkingen, wachttijden en personalisatie zijn allemaal mogelijk. De leercurve is steil, maar de mogelijkheden zijn vrijwel onbegrensd.

ConvertKit biedt visuele automatisering die intuïtief is, maar minder diepgaand. Je kunt workflows maken voor welkomstseries, productlanceringen en content-updates. De automatisering is voldoende voor de meeste creators, maar mist de complexe logica en CRM-integratie die B2B-marketeers nodig hebben.

Een belangrijk verschil is de prijs: bij HubSpot zit geavanceerde automatisering in het Professional-plan, dat al snel honderden euro's per maand kost. Bij ConvertKit zit automatisering al in het betaalde Creator-plan vanaf $15 per maand. Voor creators die hun eerste automatiseringen opzetten, is ConvertKit een stuk toegankelijker.

De prijsstructuur van HubSpot en ConvertKit is radicaal verschillend. ConvertKit biedt een gratis plan tot 1.000 abonnees en begint daarna bij $15 per maand. Zelfs voor grotere lijsten blijft ConvertKit betaalbaar. HubSpot biedt een gratis CRM, maar zodra je serieus aan de slag wilt met marketingautomatisering, beland je al snel in het Professional-plan van ruim 700 euro per maand.

Voor creators en kleine ondernemers is ConvertKit een no-brainer. Je kunt beginnen zonder kosten en pas betalen zodra je publiek groeit. De prijsstijging is voorspelbaar en eerlijk. HubSpot is voor deze doelgroep een dure overkill, tenzij ze een B2B-component hebben die een CRM rechtvaardigt.

HubSpot rechtvaardigt zijn prijs door de breedte van het platform. Als je afzonderlijk een CRM, een e-mailtool, een landingspagina-builder en een marketingautomatiseringsplatform zou aanschaffen, kom je mogelijk op dezelfde kosten uit. Het verschil is dat HubSpot dit bundelt, terwijl je met losse tools alleen betaalt voor wat je echt gebruikt.

ConvertKit is ontworpen voor eenvoud. De interface is schoon, de navigatie is intuïtief en je kunt binnen enkele minuten je eerste campagne opzetten. De tool leidt je vriendelijk door het proces, wat creators geruststelt die geen tijd willen verliezen aan technische details. Dit is een van de redenen dat ConvertKit zo populair is bij bloggers en YouTubers.

HubSpot heeft een professionelere, zakelijke uitstraling. De interface is schoon en goed gestructureerd, maar de overvloed aan functies kan intimiderend zijn. Het inrichten van je eerste workflow of het configureren van je CRM vereist meer voorbereiding. Gelukkig biedt HubSpot uitstekende documentatie, academie-cursussen en een actieve community.

De leercurve van HubSpot wordt vaak onderschat. Bedrijven die overstappen van een eenvoudige tool naar HubSpot, moeten rekening houden met een implementatieperiode van weken tot maanden. ConvertKit is binnen een dag operationeel. Dit is een belangrijke afweging voor teams die snel resultaat willen zien.

ConvertKit biedt ingebouwde functies voor het verkopen van digitale producten en betaalde nieuwsbrieven. Je kunt e-books, cursussen en abonnementen direct via ConvertKit verkopen zonder externe tools. Dit maakt het bijzonder aantrekkelijk voor creators die hun inkomsten willen diversifiëren zonder een complexe tech-stack op te tuigen.

HubSpot biedt geen native mogelijkheid om digitale producten te verkopen. Je kunt wel landingspagina's maken en betalingsformulieren integreren, maar dit vereist externe tools zoals Stripe of Shopify. Voor B2B-bedrijven die diensten verkopen, is dit geen probleem. Voor creators die direct willen monetiseren, is ConvertKit een stuk handiger.

Voor SaaS-bedrijven die een abonnementsmodel hebben, biedt geen van beide tools de ideale oplossing. HubSpot is te generiek en ConvertKit is te gericht op digitale producten. Sequenzy biedt hier een beter alternatief met native betaaltriggers, omzetattributie en levenscyclusautomatisering vanaf $19 per maand.