HubSpot vs ConvertKit: Welke Kies Je in 2026?

HubSpot is ontworpen voor B2B-bedrijven, sales teams en marketingafdelingen die een compleet groeiplatform nodig hebben. De tool draait om het beheren van leads, deals en klantrelaties. Elke functie is geoptimaliseerd voor het verkopen van diensten en producten aan andere bedrijven, met een sterke focus op pipeline-beheer en omzetattributie.

ConvertKit is gebouwd voor creators: schrijvers, bloggers, YouTubers en online coaches. De tool focust op het opbouwen van een publiek, het verspreiden van content en het verkopen van digitale producten. De interface en functies zijn allemaal gericht op eenvoud en snelheid, zodat creators zich kunnen focussen op hun werk in plaats van op marketingsoftware.

Deze fundamentele verschillen in doelgroep bepalen vrijwel elke designkeuze en functie in beide tools. Als je een B2B-salesmanager bent, zul je ConvertKit te beperkt vinden. Als je een blogger bent, zul je HubSpot waarschijnlijk overweldigend en onnodig complex vinden.

Met HubSpots gratis CRM kan een klein B2B-team contacten, taken en deals op één plek bijhouden. Dat is praktisch zodra meerdere verkopers dezelfde lead opvolgen: de volgende stap en de gekoppelde marketinginteractie blijven zichtbaar bij het contactrecord.

ConvertKit biedt geen echte CRM-functionaliteit. Je kunt wel tags en segmenten aanmaken, maar er is geen mogelijkheid om deals te volgen of salesactiviteiten te loggen. Voor creators die geen sales teams hebben, is dit geen probleem. Voor B2B-bedrijven die leads kwalificeren en deals sluiten, is dit een dealbreaker.

Als je marketing en sales nauw wilt laten samenwerken, is HubSpot de enige logische keuze. De integratie tussen CRM en e-mailmarketing is naadloos en je hoeft geen data te synchroniseren tussen twee systemen. ConvertKit is puur gericht op marketing en publieksopbouw.

Een HubSpot-workflow kan een contact verder sturen op basis van CRM-eigenschappen, formulieracties of een dealstadium. Dat sluit aan op een B2B-traject waarin een aanvraag eerst wordt gekwalificeerd en daarna naar sales gaat; de relevante logica staat dan naast de pipelinegegevens.

ConvertKit biedt visuele automatisering die intuïtief is, maar minder diepgaand. Je kunt workflows maken voor welkomstseries, productlanceringen en content-updates. De automatisering is voldoende voor de meeste creators, maar mist de complexe logica en CRM-integratie die B2B-marketeers nodig hebben.

Het verschil zit in de plek waar automatisering samenkomt met andere gegevens: Marketing Hub Professional verbindt workflows met CRM-velden en dealstadia, terwijl Kit Creator visuele automatiseringen en e-mailreeksen aan de makerslijst toevoegt. Voor een maker met 1.000 abonnees staat Creator op $33 per maand bij jaarlijkse facturering; HubSpot noemt voor Marketing Hub Professional $800 per seat per maand.

De prijsstructuur van HubSpot en ConvertKit is radicaal verschillend. ConvertKit biedt een gratis plan tot 1.000 abonnees en begint daarna bij $15 per maand. Zelfs voor grotere lijsten blijft ConvertKit betaalbaar. HubSpot biedt een gratis CRM, maar zodra je serieus aan de slag wilt met marketingautomatisering, beland je al snel in het Professional-plan van ruim 700 euro per maand.

Een maker kan Kits gratis plan gebruiken zolang de lijst binnen de grens van 10.000 abonnees blijft. Wanneer visuele automatiseringen of e-mailreeksen nodig worden, is de stap naar Creator duidelijk: de prijs geldt bij 1.000 abonnees en wordt jaarlijks afgerekend. HubSpot voegt vooral waarde toe wanneer dezelfde organisatie ook een verkoopproces met leads en deals moet beheren.

HubSpot rechtvaardigt zijn prijs door de breedte van het platform. Als je afzonderlijk een CRM, een e-mailtool, een landingspagina-builder en een marketingautomatiseringsplatform zou aanschaffen, kom je mogelijk op dezelfde kosten uit. Het verschil is dat HubSpot dit bundelt, terwijl je met losse tools alleen betaalt voor wat je echt gebruikt.

Kit houdt de eerste stappen dicht bij het werk van een uitgever: een formulier koppelen aan een inschrijfpagina, een broadcast schrijven en abonnees met tags indelen. Een zelfstandige schrijver of videomaker hoeft daarvoor geen salespipeline of servicemodule in te richten.

In HubSpot komt e-mail naast CRM, sales en service te staan. Dat geeft een marketingteam context over aanvragen en deals, maar betekent ook dat gebruikers eerst moeten bepalen welke objecten, velden en rechten bij hun proces horen voordat ze campagnes en workflows bouwen.

Bij HubSpot vraagt vooral het inrichten van contacteigenschappen, lifecycle-stadia en dealpijplijnen om keuzes vooraf; een creator die alleen een inschrijfformulier en welkomstserie nodig heeft, kan in Kit met minder onderdelen beginnen. Dat verschil telt wanneer een klein team snel een eerste mailing wil klaarzetten.

Kit richt zich op inkomsten uit het eigen publiek: creators kunnen digitale producten en abonnementen aanbieden naast hun nieuwsbrieven. Een auteur kan daardoor een betaalde editie of cursus aan dezelfde publiekslijst koppelen, zonder een CRM-pipeline voor zakelijke verkoop te hoeven onderhouden.

HubSpot is in deze vergelijking ingericht rond contactbeheer en marketing voor verkoopteams. Een creator die betaalde nieuwsbrieven wil verkopen, moet daarom nagaan welke aparte betaal- en productstappen nodig zijn; Kit bundelt die route met de mailinglijst en is voor dat specifieke verdienmodel eenvoudiger te beoordelen.